Conquistar o buy box é um dos principais objetivos dos sellers que vendem nos maiores marketplaces do Brasil, afinal a “caixinha” é a oferta de destaque para determinado produto, podendo impactar positivamente nas conversões e, consequentemente, no aumento das suas vendas.

Sendo assim, é desejável sempre que possível conseguir ocupar essa posição. Porém, muitos lojistas ainda têm dúvidas sobre qual é a melhor forma de conquistar esse espaço de maior destaque em plataformas como Americanas.com, Submarino e Shoptime.

Conquistar o buy box: o que preciso fazer?

Para te ajudar, listamos 4 dicas básicas e eficientes. Confira abaixo!

1. Conquiste uma boa reputação

A reputação é um dos mais importantes fatores que determinam se você vai entrar ou não no buy box.

Isso acontece porque, para se destacar, a loja virtual precisa ter um mínimo de avaliações positivas realizadas pelos clientes após a compra, e ainda um resultado médio pré-definido pelo marketplace.

Por isso, seja sempre pontual com a entrega do produto e ofereça um atendimento de qualidade ao cliente do começo ao fim de sua experiência.

2. Fique atento aos produtos em estoque

Outra boa dica para conquistar o buy box é sempre se certificar da quantidade de produtos que estão em estoque, caso contrário você poderá anunciar ou vender um produto que esgotou e causar uma impressão negativa no cliente. Além disso, empresas que vendem e entregam produtos constantemente estabelecem uma boa vantagem em relação aos concorrentes.

3. Invista em boas condições de frete

Um dos principais pontos analisados pelos consumidores no momento de concluir uma compra em marketplaces é, não apenas o valor do produto em si, mas o custo da compra como um todo.

Por esse motivo, o frete é um fator que pode influenciar bastante na decisão, pois mesmo se o item estiver barato, o custo de entrega alto vai prejudicar a venda e ainda afastar suas chances de conquistar o buy box.

O B2W Entrega é uma plataforma de gestão de entregas para os sellers do B2W Marketplace e oferece diversos benefícios para quem o utiliza, incluindo valores de frete extremamente competitivos e uma boa melhoria nas condições de entrega.

4. Faça uma análise dos preços da concorrência

Assim como você, os seus concorrentes também buscam se destacar e conquistar o buy box. Portanto, é muito importante que você faça um monitoramento de preços frequentemente, para assim manter o valor dos seus produtos mais competitivo. Em algumas situações, até mesmo os centavos podem fazer a diferença entre a melhor oferta e os demais sellers.

Mas como fazer isso de maneira eficaz e sem queimar as margens? Você pode investir em ferramentas que realizam análises de preço, como a Sieve, que ajuda a identificar as oportunidades no mercado ao analisar o comportamento dos principais concorrentes.

Conquistar o buy box é extremamente importante e nós podemos aumentar suas chances de chegar até lá! Entre em contato conosco e saiba mais sobre nossos serviços!

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4 dicas simples para conquistar o buy box
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