Especial Black Friday: qual o perfil do consumidor que compra na Black Friday

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Para quem os lojistas irão vender durante a Black Friday? É claro que conhecer o público-alvo de seu negócio é fundamental, mas não menos importante é também conhecer o perfil do consumidor que compra na Black Friday: sexo, renda, região e outros dados que passem alguns insights sobre quem irá comprar os itens que você comercializa.

Os relatórios do E-bit/Buscapé ajudam a identificar o público da Black Friday do e-commerce e vale você estudar muito bem esses perfis antes do dia 25 de novembro.

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O perfil do consumidor, segundo o último Webshoppers

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A análise do último Webshoppers sobre o primeiro semestre de 2016 traz números animadores sobre o consumidor nos e-commerces. Segundo a pesquisa, 23,1 milhões de clientes fizeram ao menos uma compra pela web durante os primeiros seis meses do ano – o que representa um aumento de 31% em um comparativo com dados do mesmo período no ano passado (eram 17,6 milhões).

Quem administra um e-commerce precisa entender bem esse perfil de e-consumidor para poder criar as melhores estratégias levando em conta estas características, inclusive se atentando aos dispositivos que devem ser pensados pelo marketing e como a renda familiar e formas de pagamento adotadas por estas pessoas devem ser refletidas durante a precificação de produtos.

Quem é o e-consumidor de acordo com o perfil do último Webshopppers?

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Como melhorar seu preço e não perder vendas na Black Friday

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Um único dia, mas que gera um faturamento maior que todo o período do Dia dos Pais ou do Dia das Mães. A Black Friday, que este ano cai no dia 26 de novembro, é mesmo a data mais aguardada pelo comércio e, claro, pelos clientes em busca de condições especiais de boas oportunidades para comprar o que querem.

Mas, se consumidores esperam preços promocionais para fecharem negócios, os varejistas precisam estar preparados para que suas ofertas sejam atraentes – e pelo preço, que é o que direciona as vendas durante a Black Friday. Nesse sentido, ganha mais o lojista que souber precificar seus produtos, com valores competitivos, mas sem perder tanto na margem de lucro.

Para melhorar seu preço na Black Friday, você deve:

1) Ter definições claras de seu maior e menor preço para cada produto

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O impacto do conteúdo digital na estratégia de branding da indústria no e-commerce

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Cada vez mais a indústria está apostando no e-commerce e monitorando a exposição dos seus produtos para que ela possa otimizar o seu resultado nas lojas virtuais e ter insumo para auxiliar os gestores dos sites parceiros na elaboração da melhor estratégia para vender mais.

Como a indústria faz o monitoramento?

Existem empresas que prestam esse tipo de serviço para os fabricantes. A marca envia um gabarito para a prestadora de serviço, que navega pelos sites indicados para serem monitorados e coleta as informações dos itens especificados através de um “robô”. Após isso, a empresa compara as informações coletadas para verificar quais orientações de que conteúdo digital estão sendo seguidas. Continuar leitura

6 formas de identificar se o varejista está dificultando a relação com a indústria

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Manter uma boa relação com o varejista é crucial para os gestores de indústrias, mas nem sempre a comunicação é linear entre as partes e isso acaba impondo barreiras que dificultam as negociações. O não entendimento da realidade da indústria, produtos com pouca percepção de valor e poucas alternativas que posicionem o produto em outros canais podem acabar gerando problemas para o fabricante.

Para evitar que tais problemas ocorram, é válido entender alguns pontos que sinalizam que a relação entre varejista e indústria anda encontrando algumas barreiras e saber como resolvê-los. Veja 7 fatores que indicam que a relação com o varejista vai mal e aprenda a solucionar esse quadro.

 

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